中石化成立“長(zhǎng)城燃?xì)狻蓖粐K端
經(jīng)歷十年“跑馬圈地”式的快速發(fā)展以及隨后的短暫休整，中國(guó)天然氣的戰(zhàn)略地位得到進(jìn)一步提升，隨著“主體能源”的定位在國(guó)家層面得到確立，天然氣產(chǎn)業(yè)的新一輪黃金發(fā)展期即將到來(lái)。
與此同時(shí)，中國(guó)天然氣業(yè)態(tài)正在發(fā)生巨變，中石化通過(guò)新成立的“長(zhǎng)城燃?xì)狻�，以“遲到者”的身姿踏入終端燃?xì)狻皯?zhàn)局”，立即成為行業(yè)焦點(diǎn)。
◆◆ 為何此時(shí)進(jìn)入?
當(dāng)前，中石化憑借掌握全國(guó)大量氣源的資源優(yōu)勢(shì)、覆蓋全國(guó)近20個(gè)省(區(qū)、市)的管道布局、曾經(jīng)入股中國(guó)燃?xì)獾耐顿Y經(jīng)驗(yàn)，以及在山東、重慶等地小規(guī)模零散區(qū)域與油田周邊“四供一業(yè)”(供水、供電、供熱、供氣和物業(yè)服務(wù))終端運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，意圖“在燃?xì)饨K端亟待突破，尤其是迫切需要技術(shù)整合和商業(yè)模式創(chuàng)新之時(shí)，中石化進(jìn)入終端燃?xì)庑袠I(yè)是意料之中的大事件�！比�?xì)鈴臉I(yè)者林須忠對(duì)記者說(shuō)。
在此之前，中石化在布局城燃方面也曾有過(guò)嘗試，其中包括與華潤(rùn)燃?xì)獾馁Y產(chǎn)置換、股權(quán)投資中國(guó)燃?xì)?/span>(已退出)。此次組建長(zhǎng)城燃?xì)獾臎Q策讓中石化告別了忽進(jìn)忽退的天然氣終端戰(zhàn)略，闊步進(jìn)軍城燃行業(yè)。不少行業(yè)專家篤定地認(rèn)為，占有資源和管道優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)城燃?xì)鈱?huì)成長(zhǎng)為繼港華、中燃、華潤(rùn)、昆侖、新奧之后，未來(lái)中國(guó)的又一全國(guó)性燃?xì)馄髽I(yè)。
趙奎認(rèn)為，從去年7%和今年上半年14.9%的天然氣消費(fèi)增速看，市場(chǎng)已經(jīng)擺脫低迷�！拔覀兣袛嘀髸�(huì)進(jìn)入一個(gè)新的快速發(fā)展期，這對(duì)賣方市場(chǎng)是有利的，對(duì)中石化而言，選擇在這個(gè)時(shí)候試點(diǎn)布局終端燃?xì)鈽I(yè)務(wù)是相對(duì)有利的時(shí)期。”
不過(guò)，隨著資源供應(yīng)相對(duì)寬松，市場(chǎng)普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)天然氣終端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入從以往的供應(yīng)推動(dòng)向消費(fèi)需求推動(dòng)轉(zhuǎn)化的階段。換言之，“誰(shuí)掌握了用戶，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)”。對(duì)此，中石化天然氣分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部主任吳剛強(qiáng)表示，在未來(lái)至少到“十四五”中期前，隨著國(guó)內(nèi)“煤改氣”步伐加快，天然氣市場(chǎng)因供應(yīng)緊張形成的“資源壟斷”和供應(yīng)寬松形成的“渠道壟斷”將交替出現(xiàn)，“而這就是中石化拓展終端市場(chǎng)的機(jī)遇所在”。
在此背景下，中石化天然氣分公司總經(jīng)理高愛(ài)華8月4日在公司年中工作會(huì)上對(duì)天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)給出了“促進(jìn)企業(yè)生存發(fā)展生命線”的戰(zhàn)略定位，要求“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，狠抓拓市增量，切實(shí)踢好天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的臨門一腳”。
◆◆ 思路初顯
關(guān)于延展產(chǎn)業(yè)鏈，中石化做足了準(zhǔn)備。吳剛強(qiáng)向記者介紹，以普光和涪陵氣田、大牛地氣田，以及山東、天津、廣西、溫州四大LNG接收站為核心氣源地，加上文23/文96、江蘇朱家墩、江蘇金壇等儲(chǔ)氣庫(kù)為調(diào)峰保障，預(yù)計(jì)到2020年，中石化將建成覆蓋川氣東送沿線長(zhǎng)江流域、華北、華南三大區(qū)域市場(chǎng)，涉及近20個(gè)省(區(qū)、市)的跨區(qū)域省級(jí)管網(wǎng)布局。此外，目前中石化已入股10余家省級(jí)管網(wǎng)公司，是目前入股省級(jí)管網(wǎng)公司最多的石油央企。
作為長(zhǎng)城燃?xì)獾幕I建方，中石化天然氣分公司成立于2005年，主要承擔(dān)中石化的長(zhǎng)輸天然氣管道運(yùn)營(yíng)、天然氣跨區(qū)域銷售、LNG進(jìn)口與接收站運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。記者了解到，長(zhǎng)城燃?xì)鈱⒆鳛閺氖陆K端燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的專業(yè)化公司和終端銷售平臺(tái)，致力于快速開(kāi)拓天然氣下游市場(chǎng)業(yè)務(wù)，完善天然氣產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)記者了解，雖然長(zhǎng)城燃?xì)饽壳叭栽谵k理工商注冊(cè)手續(xù)、研究具體實(shí)施方案，并未正式開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)，但從中石化天然氣分公司整體業(yè)務(wù)看，其終端燃?xì)鈽I(yè)務(wù)推進(jìn)思路已大致成形，相關(guān)業(yè)務(wù)也已經(jīng)開(kāi)始穩(wěn)步推進(jìn)。
在吳剛強(qiáng)看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)具備一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的終端燃?xì)忭?xiàng)目都已瓜分完畢，中石化此時(shí)入局，需要有別于傳統(tǒng)城市燃?xì)馍痰奶厣珮I(yè)務(wù)。
◆◆ 需注重向綜合服務(wù)要效益
記者了解到，我國(guó)城鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)在經(jīng)歷了近十年“跑馬圈地”式的快速發(fā)展后，目前成規(guī)模的燃?xì)馄髽I(yè)多達(dá)5000余家，其中港華燃?xì)狻⑷A潤(rùn)燃?xì)狻⑿聤W燃?xì)�、中�?guó)燃?xì)�、昆侖能源等全�?guó)性燃?xì)馄髽I(yè)銷氣量占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)總額的50%以上。
從我國(guó)主要城鎮(zhèn)燃?xì)馄髽I(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)看，城鎮(zhèn)燃?xì)馄髽I(yè)越來(lái)越注重深耕細(xì)作與實(shí)施戰(zhàn)略管控，向管理要效益�；诖�，企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路正逐漸由外延擴(kuò)張為主向內(nèi)生增長(zhǎng)與外延拓展并舉轉(zhuǎn)變。
中國(guó)城市燃?xì)鈪f(xié)會(huì)在《2015中國(guó)燃?xì)庑袠I(yè)年鑒》中指出，未來(lái)城鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)發(fā)展將趨于規(guī)�；推放苹�，精耕細(xì)作發(fā)展將成為主旋律。
由于城鎮(zhèn)燃?xì)獾膮^(qū)域性特點(diǎn)，未來(lái)燃?xì)馄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)模式將由之前的全國(guó)多點(diǎn)布局轉(zhuǎn)變?yōu)橛芍行膮^(qū)域向周邊擴(kuò)展從而形成規(guī)模，由原來(lái)“一城一域”的競(jìng)爭(zhēng)向相互滲透和周邊包圍轉(zhuǎn)變。加之行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式在很大程度上具有同質(zhì)化特征，燃?xì)馄髽I(yè)將通過(guò)區(qū)域合作、品牌聯(lián)合、資產(chǎn)并購(gòu)、委托經(jīng)營(yíng)等方式，以產(chǎn)業(yè)化為方向，或進(jìn)行區(qū)域之間的相互滲透，或組建全國(guó)性或區(qū)域性企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營(yíng)，通過(guò)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰使燃?xì)庑袠I(yè)健康發(fā)展。
有專家表示，“未來(lái)城鎮(zhèn)燃?xì)獾氖袌?chǎng)集中度將逐漸提高，除特大型城市外，短期內(nèi)市場(chǎng)將由少數(shù)幾家具備全國(guó)性擴(kuò)張能力的公司主導(dǎo)。各大企業(yè)仍有做大的機(jī)會(huì)，中石化未來(lái)也必須適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，參與行業(yè)的資產(chǎn)整合，同時(shí)應(yīng)向綜合能源服務(wù)和跨界融合要效益�！�
◆◆ “前景很好，困難也很大”
北京燃?xì)饧瘓F(tuán)總裁辦副主任呂淼認(rèn)為，多年來(lái)，中石化對(duì)進(jìn)入城燃實(shí)體的策略總是“飄忽不定”，但城燃業(yè)務(wù)的推進(jìn)實(shí)際上恰恰需要有連貫性。
于中石化而言，即便錯(cuò)過(guò)了最好的發(fā)展時(shí)期，進(jìn)入城市燃?xì)庑袠I(yè)也首先是基于其自身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，希望將短板補(bǔ)齊，并且具備一定規(guī)模。“我們相信前景很好，但困難也很大�！壁w奎說(shuō)。
行業(yè)人士普遍認(rèn)為，中石化未來(lái)在推進(jìn)城燃業(yè)務(wù)方面將面臨多重難題。
首先，在城鎮(zhèn)燃?xì)獗O(jiān)管政策趨嚴(yán)、行業(yè)整體進(jìn)入微利的環(huán)境下，隨著天然氣終端價(jià)格放開(kāi)，燃?xì)庑袠I(yè)爭(zhēng)取新用戶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，成本也會(huì)越來(lái)越高;
其次，各地城鎮(zhèn)燃?xì)馐聵I(yè)發(fā)展仍依靠特許經(jīng)營(yíng)制度。雖然中央新政策允許用戶自主選擇氣源與供氣路徑，但這只是平衡各方利益后的一個(gè)折中方案，“至少在當(dāng)下，主張區(qū)域壟斷的燃?xì)馓卦S經(jīng)濟(jì)制度與中石化想要主力推進(jìn)的大用戶直供乃至點(diǎn)供，在實(shí)操層面勢(shì)必面臨地方體制掣肘�！� 隨著市場(chǎng)環(huán)境的巨變，“中石化如果還是按照傳統(tǒng)央企思路經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)城燃業(yè)務(wù)的成功幾率不大。眼下長(zhǎng)城燃?xì)庀胍袇^(qū)域優(yōu)勢(shì)還可能保留一段時(shí)間，但‘統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷’的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，至少在商業(yè)模式上，中石化必須按照新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事�！�
來(lái)源：中國(guó)能源報(bào)
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